Caso de Estudio
El Backbone Analítico de una Doble Fusión y Adquisición
La infraestructura de datos que respaldó dos adquisiciones en múltiples mercados.
Industria:Finanzas, Fintech e Inversión
|Como Head of Analytics para eBay Classifieds Emerging Markets, nuestro fundador construyó el backbone analítico que sustentó dos grandes transacciones de M&A: la separación del Classifieds Group de eBay para fusionarse con Adevinta de Schibsted (2020), y la posterior venta de las operaciones de México y Latinoamérica de Adevinta a Quinto Andar. Combinó datos externos de mercado (Semrush, SimilarWeb, INEGI, Google Trends) con métricas internas para producir los materiales de due diligence y la analítica del pitch deck que respaldaron las negociaciones con los compradores.
Resultados Clave
2
Transacciones de M&A
eBay a Adevinta, luego Adevinta a Quinto Andar — ambas impulsadas por el mismo backbone analítico
6+
Fuentes de Datos Combinadas
Semrush, SimilarWeb, INEGI, Google Trends, GA y reportes internos unificados para due diligence
5
Mercados Comparados
Scorecards estandarizados para México, Sudáfrica, Polonia, Irlanda y Argentina
La Transformación
Antes
Después
Antes
Después
Datos de due diligence dispersos en más de 6 fuentes
Backbone analítico unificado para negociaciones con compradores
Datos de due diligence dispersos en más de 6 fuentes
Backbone analítico unificado para negociaciones con compradores
Sin framework estandarizado de comparativa de mercados
Scorecards que comparan el desempeño en 5 mercados
Sin framework estandarizado de comparativa de mercados
Scorecards que comparan el desempeño en 5 mercados
Datos externos e internos en silos separados
Semrush/SimilarWeb/INEGI integrados con GA y métricas internas
Datos externos e internos en silos separados
Semrush/SimilarWeb/INEGI integrados con GA y métricas internas
Análisis ad hoc para cada solicitud del comprador
Framework de due diligence reutilizable para ambas transacciones
Análisis ad hoc para cada solicitud del comprador
Framework de due diligence reutilizable para ambas transacciones
Analytics enfocado solo en operaciones del día a día
Analytics de nivel inversión que sustenta M&A en múltiples mercados
Analytics enfocado solo en operaciones del día a día
Analytics de nivel inversión que sustenta M&A en múltiples mercados
El Desafío
Dos transacciones de M&A consecutivas requerían una analítica integral que no existía en ningún sistema centralizado:
- Los compradores necesitaban due diligence cuantificado sobre el tamaño de mercado, el posicionamiento competitivo y el desempeño del portafolio en múltiples países — datos que vivían en docenas de fuentes desconectadas
- La inteligencia de mercado externa (participación de tráfico, posicionamiento SEO, tendencias demográficas) tenía que combinarse con datos de desempeño interno (GA, reportes internos) para construir una narrativa coherente
- Cada transacción tenía compradores distintos con prioridades diferentes — Adevinta se enfocaba en las sinergias de clasificados entre mercados, Quinto Andar en el TAM de bienes raíces en Latinoamérica
- La analítica tenía que ser defendible bajo el escrutinio de los compradores — no era un dashboard de gestión, sino material de due diligence para decisiones de varios millones de dólares
Nuestro Enfoque
**Inteligencia de Mercado Externa:**
- Se compilaron datos del panorama competitivo desde Semrush (posicionamiento en búsqueda orgánica), SimilarWeb (benchmarking de tráfico) y Google Trends (trayectoria de demanda) para todos los mercados emergentes
- Se integraron datos censales del INEGI e investigación de mercados local para cuantificar el mercado potencial total de clasificados de bienes raíces y automotriz en cada geografía
**Analítica de Desempeño Interno:**
- Se unificó el desempeño web de Google Analytics con métricas internas del negocio — ingresos, volúmenes de listados, conteo de suscriptores de pago y patrones de engagement
- Se construyeron scorecards estandarizados por mercado que hacían comparable el desempeño del portafolio entre México, Sudáfrica, Polonia, Irlanda y Argentina
**Due Diligence y Soporte a la Transacción:**
- Se produjeron la analítica del pitch deck y los materiales de due diligence adaptados a la tesis de cada comprador — la narrativa de sinergias de clasificados de Adevinta y la expansión inmobiliaria en LatAm de Quinto Andar
- Se entregaron paquetes de datos que resistieron el escrutinio de los compradores durante la negociación, contribuyendo al cierre exitoso de ambas transacciones
El Resultado
**Soporte a la Transacción:**
- El backbone analítico respaldó la venta exitosa del Classifieds Group de eBay a Adevinta — una de las transacciones de M&A en clasificados más grandes a nivel global
- La misma infraestructura dio soporte a la posterior venta de las operaciones de mercados emergentes de Adevinta a Quinto Andar
**Valor Estratégico:**
- Los scorecards de mercado creados para el due diligence se convirtieron en el framework permanente de inteligencia competitiva para el negocio
- Se demostró que el liderazgo analítico en procesos de M&A es una disciplina diferenciada — combinar datos de mercado externos con métricas internas para construir una narrativa de inversión defendible
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